近日，嵊州市40多位茶商到山东省滕州市，考察该市新建的商贸物流中心——滕州真爱商城的茶叶交易区，探讨以民间资本组团的形式经营首条“越乡龙井”专卖一条街。

　　“越乡龙井”品牌享誉滕州

　　来自嵊州市仙岩镇禹山村的茶商郑荣祥在滕州销售龙井茶已有26年时间了。他告诉记者，滕州茶文化底蕴深厚，饮茶人口比例高，市场需求量大，滕州人一般会在过年过节买几斤茶叶送给亲朋好友。

　　据统计，茶叶占据了滕州礼品消费市场份额的60%。同时，由于滕州地理位置优越，集散作用明显，对周边市场的辐射力强，“越乡龙井”以滕州为落脚点，逐渐扩展市场。所以嵊州茶商选择滕州作为打开北方销售市场的首选地点。

　　自从进入滕州市场后，“越乡龙井”以其纯正的口味和优良的品质打动了滕州人，越来越多的滕州市民喜欢喝“越乡龙井”，并选择“越乡龙井”作为节日礼品的首选。嵊州市市政府和林业部门也加大了推介力度，滕州已逐渐成为“越乡龙井”在嵊州市以外的最大消费市场和集散中心，该市每年有三分之一的“越乡龙井”销往滕州。在茶叶采摘收购的旺季，在嵊州茶叶城，每天都可以看到几辆大货车装载着“越乡龙井”开往滕州。

　　走在滕州街头，有茶叶商铺的地方就能看到“越乡龙井”。滕州真爱商城工地对面，有一家永茂茶庄，招牌上写着“嵊州茶叶”字样，店门口摆放的几张大纸箱都是“越乡龙井”的专用包装箱。“在滕州销量最大的茶叶就是嵊州的‘越乡龙井’。”店老板王传斗对记者说，“我每年春天都要到嵊州去收购茶叶。嵊州一些地区的茶叶品质相当好，有的甚至比‘西湖龙井’还好。但我们都是真实地告诉消费者，这些茶叶是‘越乡龙井’，产地是浙江嵊州。”

　　“越乡龙井”谋求再次拓展

　　虽然“越乡龙井”在滕州销售量很大，但也遇到了一些新问题。在滕州火车站附近开设茶叶店铺的茶商郑吉根来自嵊州市三界镇长桥村，他在滕州开店已有多年了，如今已是在滕州生意做得最大的嵊州茶商。郑吉根表示，由于“越乡龙井”知名度逐渐提高，有少数山东茶商用其他地方的茶叶冒充“越乡龙井”。“这种情况一多，我们辛辛苦苦创立的‘越乡龙井’品牌就会被抹黑，对今后‘越乡龙井’的发展很不利。”郑吉根忧心忡忡地说。

　　郑荣祥对此也有同感，他还说，滕州是“越乡龙井”在嵊州市外的最大集散地，但在滕州开店的嵊州茶商只有近10家，非常不相称。“我们不能只在嵊州茶叶城坐等山东客商，也要主动出击，再次拓展茶叶市场。”

　　去年，滕州真爱商城动工兴建，其中一层就是茶叶交易区，预计今年9月份将正式开业。开业后，原来的滕州荆西副食品批发市场等茶叶主要市场都将整体搬迁入内。“这是一个良好的机遇，因为这不是重新开拓新市场，而是成熟老市场的迁移。”来自甘霖镇石坪村的茶商张洪汀表示，嵊州茶商如能在真爱商城内创设“越乡龙井”一条街，采用直销模式，“越乡龙井”的整体影响力会加倍提高，销售量也会做得更大。

　　在考察了滕州真爱商城后，该市不少茶商表达了在此投资开设商铺的意愿。“目前，各地茶叶市场的竞争异常激烈。嵊州茶商到滕州寻找新商机，拓展新市场，务必要团结一心，抱团作战，‘越乡龙井’定会再拓展出一片新天地。”嵊州茶叶城总经理尹春君说。（嵊州市林业局）