澧浦苗木城(一期和二期)汇聚了一波波游客，各种苗木花卉摆满了场内商铺，高大树木、盆栽绿植和花卉，各色各样，品目繁多。“开业3个月了，我们生意越来越好。”苗木经营户开心地说。

　　今年的苗木花木种植交易黄金期适逢新冠肺炎疫情暴发，给苗木产业带来了巨大的冲击。如何做好开复市后的引流拓客工作，成了澧浦苗木城的头等大事。“网络+实体”、直播带货、“花木+旅游”……面对危机，澧浦苗木城创新销售模式，拓宽发展方向，推动花木市场多元化发展，在低迷的市场环境下实现逆势增长。

　　今年1-4月，除中高端定位的盆景外，澧浦苗木城其他各类苗木、花卉经营已步入正轨，花木交易额达7.9亿余元，已达到往年同期的八成，个别种类花木的销售额甚至超过往年，市场整体呈现出购销两旺态势。

　　“苗木种植季节性强、销售期短，为尽最大努力减少果农、苗农损失，我们市场创新举措，主动帮扶果农苗农。”澧浦苗木城副总经理顾萌说，复市以来，该市场以“老带新”“大带小”引导销售能力强的商户“一对一”“一对多”帮扶，通过寄售、代售等形式积极帮助需要的果农、苗农加快销售进度。面对现场交易量减少、客户上门不便的现状，市场积极探索推动交易模式升级，采用时下流行的电商销售方法，鼓励商户主动对接市场需求，免费提供网上交易实时信息，搭建推广平台，推动“线上+线下”“网络+实体”多形式销售，让花卉苗木卖得出、不愁卖。

　　一方面，苗木城邀请专业团队免费培训、学习先进电商经验等方式，培养新型苗农，目前已开展电商培训三个班次，组织前往江苏宿迁、沐阳等地参观学习;另一方面通过线上宣传、直播带货等形式展示形象，既刺激线上销售，也为线下引流，开拓花木销售新渠道。目前，苗木城参与了首届和美金东购物节的线上销售环节，通过“云批发”满足了群众对绿植、花木的需求。同时，探索“花木+旅游”融合发展的模式，建设苗木风情园，擦亮花木城旅游名片，形成以花木为特色的乡村旅游区，实现特色产业变身旅游“新秀”。

　　在传统交易习惯受制约等因素限制下，澧浦苗木城挖掘家庭园艺、生态旅游、美丽庭院建设等作为新发力点，引入知名园艺设计师，将花木销售、无接触配送、园艺设计、工程施工、售后养护等环节融会贯通，建立以政府投资、企业运营为方式的产业综合体，并力争将整个华东地区甚至全国的中高端庭院、别墅纳入综合体目标客户中。目前，这一项目正在有条不紊地实施。

(金东区林业局，金华日报 记者 王卫英)