位于湖州市长兴县龙山街道的浙江凤羽兰博园，是浙江第一个以国兰为主题的文化博览园。兰博园里，一头利落短发，一身运动衫装扮的体育专业毕业生、80后姑娘刘婷婷，曾经做过汽车销售员，如今已是兰博园里实打实的网红主播，拥有粉丝6万多。

　　说起直播售卖兰花，刘婷婷说，那是一次误打误撞。2020年因疫情影响，兰花销售遇阻，原本线下的“赏花会”被迫搬到了线上。没想到线上的“赏花会”每天有1万多人次浏览。这让刘婷婷找到了新商机，当即决定在线上开启售卖兰花的新方式。

　　“开始时并不顺利，第一次直播时在线人数只有7人，最多时也只有19人。”提起初战便遭滑铁卢，刘婷婷颇感沮丧。

　　尽管出师不利，刘婷婷却迎难而上。她花了一周时间进行总结，找到了兰花直播卖不动的两个症结：一是有很多人以为兰花名贵，普通人高攀不起;二是有不少人觉得兰花很难养。症结找到了，也就有了更精准的定位。她的直播和视频便侧重于兰花的科普和养护知识介绍，主推单价在200到2000元之间性价比较高的兰花。不到两个月时间，她的“粉丝”便涨了近2万。

　　一波刚平一波又起，随着天气转热，发给客户的兰花成活率成了难题，观看直播人数开始下滑。如何纾解困难，冲出重围?刘婷婷想出了一个高招——建立粉丝群，免费帮助全国各地其他兰友寄养兰花。免费寄养的形式一经推出，效果立显。很快有2000多位兰友将新购的兰花交给刘婷婷寄养。

　　刘婷婷一方面帮兰友代管代养，另一方面通过粉丝群对兰友进行兰花培养知识的线上教学，这让众多兰友感受到刘婷婷和凤羽兰博园不纯是在赚钱，更是在普及国兰文化。

　　到了2020年12月，她的粉丝达到了6万人。截至目前，刘婷婷的线上总销售达到了800多万元。

　　刘婷婷希望通过直播带货形式，让更多的年轻人，让更多的国人了解国兰文化，让兰花馨香飘进千家万户。

(湖州市林业局，通讯员 吴拯 摄影报道 编辑 慎玥 沈竹青)